有一種媒體理論認為，世間萬物，無處不媒體，我很贊同這一觀點。每個遞出名片的人， 在某種意義上都是“營銷”自身擁有的某種價值，無論是自己的能力、才幹，還是產品、 服務。名片本是一種很有表現力、而成本又很低廉的營銷媒介，稱得上是營銷的“輕騎兵”，但卻常常被我們所忽略。

　　每天每天都有千千萬萬張的名片在人們的寒暄中遞送出去，我們每天都在和別人一絲不苟地交換名片，可你想過沒有，你的名片在你希望結交的人 ( 比如潛在客戶 ) 手中，究竟 停留了多久？最近看到一則統計數據表明，93％ 的名片在 24 小時之內就進了垃圾桶；只 有不到 1％ 的名片被人保留到 30 天以上！

　　翻翻你的名片夾，有幾個是讓你過目不忘的？再想想你自己的名片，與競爭對手有什麼 區別嗎？搖頭？那你就該動動腦筋，該在小小的名片上做點文章了。

　　前不久到香格裡拉飯店(北京)參加一次業界活動，進出飯店的時候，注意到一個有趣的現象。 下出租車，門僮遞上來一個名片大小的卡片，一面是他臨時手寫的一串數字，這串數字是我 剛乘坐的出租車牌號，另一面就是飯店的標徽、名稱及聯系辦法。離開飯店，門僮再遞上來 一張卡片，除了手寫的數字換成了客人將要乘坐的出租車牌號外，其餘的都一樣。

　    這一做法表現了飯店對進去客人的一份體貼，因為有“萬一”的情況，比如物品忘在車上， 客人需要聯系上自己使用過的出租車。同時，這也是一種自然、巧妙的品牌營銷手法。因為一 進一出，向客人傳播了兩次飯店的品牌信息，成本又很低廉。每天有多少人進出飯店？天長日 久，自然見功效。　
　　按說像“香格裡拉”這樣已經享譽全球的著名品牌，不需要做這樣細微的推廣。最需要、 也最適合的，應該是那些市場推廣資金有限、品牌認知度較低的中小企業。

　　先檢查一下，你名片的空間是否存在浪費？絕大多數的名片，存在著資源浪費的現象。有的表 現在一面是空白，有的則是毫無必要地印著英文。一面空白的自不必說，雙面印刷、一面中文 一面英文的，是否就是最佳布局呢？要看具體情況。如果與你交換名片的，十之八九是使用中 文的同胞，那麼英文不印也罷，特別是那些英文信息印制得粗粗糙糙、似是而非的時候，英文 的一面就更可以省了，免得畫蛇添足。如果英文內容十分必要，能不能考慮將中英文有機結合 到一面，而將背面的空間騰出來？大部分的名片有這種可能。

　　普通名片有節省出一面空間的可能，如果採用折疊式名片，那就可以再多出正反兩面的營銷空間。 這麼大的空間，你完全可以當作“迷你宣傳冊”來利用，以完整地表現你的產品或業務。折疊式 名片的成本，並不比普通名片高出多少，為什麼不試試？

　　節省或拓展出來的名片空間，用來傳達些什麼樣的信息呢？“持此名片到我們的營業部 / 街店， 可以獲得免費的書籍、CD、軟件、遊戲等等”，或者，“致電敝人，將免費獲贈什麼什麼”之類， 最好是那些能直接引起對方閱讀興趣的信息。一般情況下，“免費”一詞，要設計得醒目，比如 用大字號、用花體、用粗體。

　　如果不是統一印制營銷信息，手寫信息也是一種別致的手法，特別是如果你的書法不錯，這一招 更效。要注意，在“持此名片在本號購物，可打 75 折”之類的誘惑之後，最好簽上自己的名字， 不帶姓的名字，這樣顯得親切。忌諱顯派自己，加個“李先生”“張博士”什麼的，自己是得意了， 人家看著可不一定爽。

　　大多數的情況下，人家收了你的名片，並不等于馬上就會消費你的產品或服務。所以，你在設計 名片的時候，就該考慮如何讓人家願意留下你的名片，直到有一天產生消費行為。

　　一種常見的技巧是提供有用信息，像“百萬莊園”的漢堡包，裡面就附帶一枚彩印小卡片，上面 是一個科普小故事。還有一家保險公司的名片，背面印兩張相隔三十年的郵票，其面值相差很大。 該公司這一設計想要傳達的信息是：見微知著，日積月累，時間在不知不覺中會給投資帶來意向 不到的高回報，頗能觸動一些人購買保險。

　　一般常用而且易于操作的，還是電話號碼。我見過一個 XYZ 證券公司名片背頁設計，令人印象深刻：

　　當然可提供的有用信息多得很，結合你的具體業務，你琢磨琢磨不難發現。如果你是音響制品店的， 你可以印上娛樂紅人的有關電話，或者人家的 Email 地址、網址什麼的。如果你是旅行社的，那就 挑出一些對人們出行時可能用得著的電話信息。如果你是醫生，可以提供急救電話，或者大藥店的 電話、營業時間。如果你是售樓小姐，是不是可以提供水、氣公司的維修電話，或者一些地產信息 中介公司的服務電話呢？

　　如果要印其他商家的電話號碼，最好事先和人家達成合作關系，互利互惠的事兒，對方一般不會拒絕。

　　以上面提到的售樓業務為例，就可以和那些信息中介公司達成協議，允許對方在其接待處擺上自己的 名片。

　　OK，現在你有了設計獨特、引人注目的一款“超級名片”，下一步該考慮如何散發出去了。如果你 使用得法，這些小小的“輕騎兵”就會給你帶來滾滾紅利了。

　　一個基本原則：針對你的潛在顧客，散出去越多越好。如果你的產品或服務是面向大眾消費市場，那你的名片多半該“一路走，一路散”。比如，你打磁卡電話，順手就在亭子裡留下一張名片。去理發？塞一張到理發店給顧客準備的舊雜志裡。上郵局？擱一張在櫃台上。打“的士”？“忘”一張在座位上......日常生活中，每一個可以留下名片的機會，都得有意識加以利用，不必僅僅局 限在與人交換名片的時候。

　　留名片的時候，注意把印有“免費”字樣營銷信息的那一面朝上，以增加別人注意到你名片的機會。

　　同時還可以考慮一下，哪些商家是你的上下遊業務？可不可以和人家策劃互利互惠的聯合推廣活動？ 還有各類合法的公告板，都可以考慮。北京各大學的校園裡頭，有些公告板事實上成了 TOEFL、GRE 之類培訓機構的專門宣傳點。

　　如果你是家用電器、機動車或其他金屬制品的維修服務商，能不能考慮設計一種“磁性”名片，粘 貼到各件修好後的產品上？如果你持之以恆，找你的活兒一定多得接不過來！當然，電腦維修服務 商，不能用“磁性”名片，要不然，人家數據弄丟了。你可就得吃不了兜著走了。

　　這裡再舉一個妙用名片賺得盤滿缽滿的例子，希望能拋磚引玉。

　　有一位從事售樓業務的孫小姐，接手的是別墅樓盤。別的售樓小姐都是待在辦公室輪流接電話，孫 小姐不一樣，她在自己的名片背面，寫上一行秀氣的小字：“當您準備購買租賃別墅的時候，請別 忘了來個電話！”然後，她就拿著一摞這樣的名片，來到一個高速公路收費處，滿面笑容地和收費 人員商量，如果有奔馳、凱迪拉克之類的豪華車通過，請將她的名片遞過去，並告訴車主，“您的 過路費，這位小姐已經替您付了”。當然，孫小姐會給收費人員一筆合理的“勞務費”。車主突遇 “天上掉餡餅”的事情，多半會驚訝、好奇地探問是哪位小姐，收費員手一指，孫小姐在遠處笑容 可鞠地朝車子揮揮手。

　　雖然開豪華車的人不在乎孫小姐的“小恩小惠”，不過也沒有理由拒絕。更重要的是，他們對這種 營銷方式由好奇而欣賞，不僅自己會考慮，也會在自己的社交圈子中，茶餘飯後聊起來。就這樣“一 傳十、十傳百”，一段時間之後，來電話的人漸漸多了，孫小姐的銷售業績比公司別的同事開始明 顯勝出。

　　怎麼樣？名片雖小，用活了作用可不簡單，“營銷的輕騎兵”小覷不得！